Besonderheiten Indien

Die Konsumbedürfnisse der indischen Bevölkerung unterscheiden sich stark von unseren Bedürfnissen in Europa.

Für die meisten erfolgreichen Produkte gilt:

• Hohe Basis-Funktionalität: "solides Produkt, ohne große Extras"
• Extreme Preissensibilität - Achtung bei Luxusgütern: da gilt oft das Gegenteil
• Bei Massengütern geringe Margen, aber extrem hohe Stückzahen: Fokus auf Distributionsnetzwerke!
• Guter Service ist gefragt: Einfachheit & Bequemlichkeit
• Befriedigung des Statusdenkens bei Luxusgütern: Auto, Schmuck, Mode, Hochzeit, Partys, Ausbildung

 

"Die Inder" zeichnen sich durch eine andere Geschäftsgebarung aus. Das äußert sich in Kommunikationsstrategie und Verhandlungstaktik. Um erfolgreich zu sein, muss man die Kommunikationsmuster richtig deuten, zwischen den Zeilen lesen und die internen Dynamiken verstehen.